乐视商城令电商人人自危

渡边秀久

众所周知，每年九月都是家电销售的旺季，近年来，国内电商巨头都想借助这个千载难逢的时机大搞促销活动，不过，连年的促销却让消费者有些“审美疲劳”，一方面，电商平台所谓的价格战越来越假，很多商品不过是先提价再打折而已；另一方面，电商平台绝不是“活雷锋”，虽然名义上搞促销，但平台有高昂的运营成本需要覆盖，这就意味着其价格很难杀到最低。  

这种局面也让一些“另类”的电商平台异军突起，比如乐视商城这种。众所周知， 9月19日是乐迷们的节日。今年的乐迷节，乐视将狂砸一亿，为广大乐迷准备七大丰富多彩的活动，通过这次乐迷节，用户不仅能体验到更大力度的折扣和实惠，也能体会到乐视商城和传统电商平台的不同之处。

乐视商城和传统电商的不同之处

刚才提到，传统电商的促销模式已经不再吸引人，怎么说？因为传统电商本质上仍然是渠道商，虽然运营成本比线下的渠道商要低，但仍不容忽视，对厂商而言，无论是哪类渠道商，都需要支付推广费用，只是费用高低不同而已。

在这种情况下，传统电商的促销不过是噱头大于实际而已，这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动，就如同先提价再打折，性价比无法最大化。而对乐视来说，其互联网的定价思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一，直达用户，去渠道化，这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。

乐视TV产品坚持按BOM定价，采用CP2C的模式，使其能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，并开创全流程直达用户之先河。既然乐视已经确定通过服务来盈利的商业模式，乐视商城便不用考虑自身盈利的问题。

在这种思维下，乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台，是让产品直达用户的途径，具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点，而非京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。那么什么是“人人电商”呢？据介绍，乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台，通过每一次的开放购买，为用户构建一个新的社群，社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，以及乐视电商的鼎力支持者。而整个平台又始终贯穿着“厂商合一、直达用户、去渠道化、向用户开放最高权限”四大属性。

因此，一年一度乐迷节促销活动可谓是业内最盛大、最货真价实的让利。乐视商城作为乐视的互联网渠道，早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是，在完整生态下，乐视可以不依赖硬件盈利，而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利；此外，在大乐视生态下，乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务，更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。

乐视商城缘何拿下四分之一线上电视市场？

从上述分析我们不难看出乐视在营销方面的全新理念------其营销核心是向用户开放最高所有权，用户才是产品研发方向的唯一决定者、参与者，而不是工程师闭门造车。

依托这种特立独行的运营模式，乐视商城拿下了四分之一的线上市场。根据奥维咨询的最新监测报告，乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座，线上市场份额稳定在20%以上，甚至会达到30%以上。在今年7月份，超级电视线上市场份额达27.1%，这意味着线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视。

能拿下四分之一的线上市场，乐视商城功不可没。依靠人人电商，乐视商城已经形成独特的品牌效应，超级电视每次在乐视商城开放购买，都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购记录，屡屡爆款销售。这不仅是超级电视的成功，也是乐视商城的成功，也是对人人电商模式的肯定。

凭借如此傲人的业绩，乐视商城也一举成为中国智能硬件第一电商平台，中国十大B2C电商网站。关键是，其他B2C电商会销售不同品牌、不同类别的产品，而乐视商城就只销售超级电视，单一的产品线也能树立如此强势的市场地位，不难看出乐视商城这种模式对电商行业的冲击到底有多大。

凭借先进的互联网思维，乐视商城实现了对传统电商模式的深度改造，这一模式具有可复制性，值得其他硬件厂商借鉴。当然，如果越来越多的厂商模仿乐视，以乐视商城这种模式为用户提供服务，那么传统电商也确实会陷入“人人自危”的境地

sevensun

这广告做得......真不错。