標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。6 a Y+ d) O# b/ F. o; N r
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公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。8 i& u! H* b+ m D
8 I! l( C" z) M* W H& B 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 * `8 I* Y: B! L% |. r0 o; y2 { + u4 ~+ W5 o% I7 t& n9 p# H 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 + e0 F. x$ Q- p5 @% P7 W2 `+ h9 e6 n3 i9 D8 p
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 ) x- w0 e# n; c7 K% Y' ~2 ~8 B' P- ~8 l' p# L/ O
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 - ^& b$ P4 D! }+ v& S! T8 `: n: ^+ Y7 q8 o; ]
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 . Z$ l' d- c3 n) j/ N: A5 E! ~* y2 \/ P" o
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。9 l; ^7 N- ~! \) {
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我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。& _3 C8 j: J( t+ F9 x6 |; h c
1 F/ {4 E7 F- Q$ j) Z- i 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 3 l0 h% M: d. U* Q4 w6 J7 v$ W# D# u# l# C/ V) N
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 ( J% I# _% G) a7 [5 o ) m1 `+ m; G2 z6 S. b 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。$ I/ p+ V: v- E* O9 H( _2 d$ x- n
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我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 ; @; |% z. R2 \2 H* }' m/ I" ~3 S1 s; Q/ g/ b4 ?0 B
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。 - x M+ b& h. {' W o& S" `: }) A x. {* [
有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。( P! Z5 u# R* q3 L* ~3 `3 [
e1 Q' j* F7 S+ a9 g 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 $ H7 P& X5 F- Y: B, W 4 ^& [; g( @) L7 ~' P" x5 O 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。. w2 [% ^* o% |! [% w
* M+ c: ]4 T3 A) i* V 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 " g9 i3 }3 E5 y" V, a1 C8 R- _ / a0 [/ e8 Q0 { 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 ' z+ A; @; L# g! P; S$ | . I1 d) f; l2 ` H7 W4 F# y 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 $ W1 G( X( S" A5 F9 K! N" D$ o5 b# ^# N: J6 q1 B+ c0 s1 l
02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。! ^5 T c$ F' ^6 V
+ B+ Q0 g% A+ x 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 $ q Z) Z7 n7 j, z4 P m- |, Y% R- y9 y$ i% o& t# x 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 ) y/ y, A3 e2 z [$ k- p: L8 A2 P" b" \! X0 Y( \1 U5 O
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。( \' u) I( l# c( E. [ C+ X E
- ?. \# |$ k0 r# W 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 ( U# u* G$ @; \: o |( s% T( A" h) V 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 . w, A' b# r7 e7 z8 x1 U' k% J9 K" r" G" j9 q4 ^7 [
03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。# e4 o7 c' y" B, a) Q- _7 p