標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 ) a j/ x$ v, z& K+ J / b; [1 @0 O! _% ~ 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。9 T" M( P/ t/ q- X% M- ]
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。* S$ n' F5 r( R" n/ u0 J3 V4 B
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。% E4 t4 E2 @* r" e5 |# J6 k
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公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 9 k) a2 O' d7 T% w; B$ ] ( \4 w: c( A0 f/ f- W( n/ y 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 0 w. y5 N& ?5 d" h, D % p0 b6 B; u: ]. X/ k3 g; b 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 + n& f/ p; P! K* Q- F- m# u8 k j
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 7 D S: e7 k2 }3 q8 u8 c+ Y" f. z$ p! Z: e4 U" l1 E. a
我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 5 w) J& b' _+ }) ^ 9 `) W7 \+ l2 S E% | 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。/ T9 s |8 w7 P% [9 C
- ~9 j) H/ Q5 u8 P 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 ( N' k6 |( y: R# M. T s5 f2 { ( f* N+ W- `7 e) ]0 E 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 L4 ^) N, ~. K" y4 e+ s0 y# Z ' ]9 Q) g- x7 J; k% |: u 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 $ q$ L! i3 C+ z, [ , I6 k. E8 i% G0 D0 J( r 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。, Z h) |7 s! B; Q$ h: Q
' K* w8 X/ O+ T3 U3 v; i+ k9 N' f. } 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。) d6 N% N! m5 @* g
5 X( |6 ^+ A# e4 u1 q 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。, d# t9 y1 k. z+ S7 _4 O
3 [) G: K) v* O5 R. Y 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 t1 R4 l, W9 d! n
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。, a4 Z7 \8 c2 _ ?
& F1 k$ i; R7 K$ Q2 ? ` 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 ( I& a# d) `7 ~1 t# ^9 J% m5 M7 P1 r' I6 Y$ A
我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。- ~/ M$ o% d) H1 E1 i3 I
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 3 ]# ~ T4 W- ?( C7 _( s# T ( y, C8 [' `4 }1 H 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。8 U- x; k4 `0 ]0 s# b) o, }, E1 C
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 + B( C& T* O) ?' H6 \% \$ G0 T
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 , p5 W' T; } }7 Y2 ?! V4 ]) S* E $ k6 D6 Q) Z. L+ [ 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。$ X) a6 F# `& `- C: R8 @
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。- S `+ ~# M5 a. z
& ]; ~+ y! P: c, c0 U, U. }0 w0 D3 s 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 # B. k& U3 I4 _( [3 F8 N, [8 A ! m1 x3 Y) o6 x$ K( M 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。3 ?* m" s2 \5 ]1 c$ }
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。) t# e; W2 n" Z0 Z) x/ e$ N+ T5 B
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我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 # B K7 k& m! _% f/ [, i M% j! R0 e' L# G9 y- {* n" \/ a% }
但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。 ) u7 M7 T7 `# e2 h * @+ p: F e5 {6 ` 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。: ]7 }, _) C6 \1 H" b6 V
* [( T, N) b+ K ?: E 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。 & H0 z |+ P) s6 e, j. I1 V# q/ b0 \$ r' k
就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。 0 a& E7 K$ v e R# C3 b. P & @3 y. r0 O% L6 @3 I, U 有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。 % F! U1 u/ u" \/ I' W - K. n8 @5 V' `! G 因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。 * X: Z/ z! H6 O3 F " y; q; P/ V+ [$ x作者: 饲蛊 時間: 2021-1-5 19:14
礼貌回帖作者: 阿卡里 時間: 2021-1-6 00:17
收下了了作者: bai356544015 時間: 2021-1-7 12:40
新书很好看作者: lujiafa2017 時間: 2021-1-7 13:57